Ausgehend von Fragen zur Unternehmensgründung (Branche, Sortiment, Zielgruppe, Verkaufs- und Betriebsform, Unternehmensziele, Standort sowie Marketingkonzept), sollen die Schüler wirtschaftliche Voraussetzungen (Unternehmenskonzept, Kapitalbasis, Fördermöglichkeiten usw) im Zusammenhang prüfen. Sie können auch ihre persönliche Eignung zur Unternehmensgründung hinterfragen. Ausgehend von einem spezifischen Szenario sollen sie begründen können, welche Rechtsform geeignet ist und eine den handelsrechtlichen Bestimmungen entsprechenden Firma erfinden. Sie erkunden, in welchen Institutionen das Unternehmen angemeldet werden muss und wozu dies erforderlich ist. Sie sollen anhand eines Gesellschaftervertrags Gewinnanteile sinnvoll festlegen, die Rechte und Pflichten der Eigentümer benennen und Kompetenzzuweisungen in Form von Vollmachten vornehmen. Die Schüler informieren sich über die Möglichkeit des Franchising und prüfen am Beispiel, welche Vor- -und Nachteile hiermit verbunden sind.

Ziel dieser Sequenz ist, dass die Schüler einen Einblick bekommen, welche Schritte von der Unternehmensgründung bis zur Geschäftseröffnung erfolgen. Sie sollen begründen können, weshalb sie eine bestimmte Rechtsform wählen würden. Schließlich sollen sie darüber reflektieren, ob sie selbst ein Unternehmen gründen wollen und könnten, bzw. welche Alternativen sie in Hinblick auf ihren Karriereweg haben.

Kompetenzdimensionen: BE –Identität und Berufsrolle, BE – Berufsbildung und –perspektiven, LAT – kaufmännisches Rechnen, LAT – Arbeitshandeln organisieren und Probleme lösen, SYST, NORM – Vertrags- und Gesellschaftsrecht, BWP – Absatzmarkt- und Kundenbeziehungen, WUC - Finanzbuchhaltung

Die Überlegungen zur Unternehmensgründung werden hier fortgeführt, indem Kapital beispielsweise für die Geschäftsausstattung beschafft werden muss. Die Schüler erkunden Darlehensangebote (Bankdarlehen zur Gründung, zur Eigenkapitalerhöhung sowie staatliche Fördermöglichkeiten. Sie verstehen, dass Kapitalentleihungsfristen und Kapitalbindungsfristen möglichst gleich sein sollten.

In weiteren Szenarien sollen die Schüler Finanzierungslücken erkennen, die die Geschäftstätigkeit gefährden. Sie sollen geeignete Finanzierungsmöglichkeiten erkunden (Lieferantenkredite, Kundenkredite, Kontokorrentkredite für Skontonutzung, mittelfristige Kredite). Die Schüler sollen sich einen Überblick über Kreditarten verschaffen und Finanzierungsangebote (auch Leasing) vergleichen. Ziel ist, dass sie Kriterien erarbeiten, mit denen sie Finanzierungsarten vergleichen können.

Sie vollziehen die Interessenlage der Geldgeber nach und verstehen, dass diese für die Kapitalüberlassung Sicherheiten verlangen. Sie erarbeiten Möglichkeiten der Kreditsicherung (Sicherungsübereignung und Eigentumsvorbehalt, Bürgschaft). Sie erkunden, welche Sicherheiten im Einzelhandel üblich sind und warum dies so ist.

Sie sollen zur Überleitung in die nächste Sequenz die Erkenntnis gewinnen, dass die Zahlungsfähigkeit Gradmesser für die Kreditwürdigkeit gegenüber Geldgebern ist und deswegen die Überwachung der Zahlungsströme von größter Bedeutung für die Handlungsfähigkeit des Unternehmens ist.

Kompetenzdimensionen: LAT – kaufmännisches Rechnen, LAT – Informationen gewinnen, verarbeiten und vermitteln, NORM – Vertrags- und Gesellschaftsrecht, WUC - Liquiditätssicherung

Die Schüler werden mit der Situation konfrontiert, dass Forderungen in beträchtlicher Höhe ausfallen. Sie sollen einerseits nach Lösungen für den kurzfristigen Liquiditätsengpass suchen (Anwendung des Wissens aus TS 3) und andererseits Instrumente im Sinne eines Forderungsmanagements entwickeln (Bonitätsprüfung, Organisation der Rechnungserstellung, des Mahnwesens sowie der Überwachung der Zahlungstermine), um solche Störungen künftig zu vermeiden.
Sie erarbeiten die Voraussetzungen eines Zahlungsverzugs und prüfen im gegebenen Fall Handlungsmöglichkeiten gegenüber dem Kunden. Sie entwickeln Schritte des kaufmännischen Mahnverfahrens und formulieren die entsprechenden Schreiben an Kunden. Sie informieren sich über Voraussetzungen und den Ablauf des gerichtlichen Mahnverfahrens bis hin zur Zwangsvollstreckung.

Kompetenzdimensionen: KOKO, LAT – kaufmännisches Rechnen, LAT – Arbeitshandeln optimieren, Probleme lösen, LAT – Informationen gewinnen, verarbeiten und vermitteln, NORM – Vertrags- und Gesellschaftsrecht, WUC - Liquiditätssicherung

Anhand eines realen Beispiels sollen die Schüler inner- und außerbetriebliche Ursachen einer Unternehmenskrise nachvollziehen. Vor dem Hintergrund der allgemeinen Wirtschaftslage sollen die Schüler Sanierungsmaßnahmen kritisch prüfen, indem sie betriebswirtschaftliche, gesellschaftspolitische, konjunkturpolitische und arbeitsmarktpolitische Argumente gegenüberstellen. Sie sollen schließlich erarbeiten, unter welchen Voraussetzungen Insolvenzverfahren und Unternehmensliquidationen abgewickelt werden und welche Konsequenzen diese für die Eigentümer und Gläubiger haben.

Exkurs optional:
Die Schüler erkunden, unter welchen Voraussetzungen Privatinsolvenzen vorliegen und welche Konsequenzen sich hieraus ergeben. Ziel ist ihnen zu verdeutlichen, dass auch in privaten Lebenssituationen die Liquiditätsplanung bzw. die Überwachung der Zahlungsfähigkeit von erheblicher Bedeutung ist.

Kompetenzdimensionen: LAT – Informationen gewinnen, verarbeiten und vermitteln, SYST, NORM – Vertrags- und Gesellschaftsrecht, WUC- Finanzbuchhaltung