Die Struktur der Sequenzierung wird erläutert. Die Schüler erhalten einen Überblick über die Schwerpunkte, die Lernziele und Lernhandlungen in diesem Lernfeld:

• Aspekte, die bei Entscheidungen zu Werbung und Verkaufsförderung zu berücksichtigen sind
• Was ist zu tun, wenn ein Einzelhändler werben oder den Verkauf zu fördern möchte?
• Welchen Nutzen und welche Risiken haben kommunikationspolitische Maßnahmen haben?
• Ökonomische, rechtliche Regelungen und ethische Grenzen, die die Gestaltungsfreiheit begrenzen
• Beitrag der Verpackungen zur Werbung, ökonomische und ökologische Aspekte (ggf. in Abstimmung mit den WuG-Kollegen/Innen).

In dieser Teilsequenz entwickeln die Schüler situationsbezogen Werbemaßnahmen und stellen einen entsprechenden Werbeplan auf. Die Schüler erhalten konkrete situationsbezogene Marktdaten und Absatzzahlen (Fallstudie, z. B. neue Zielgruppe oder Umsatzrückgang (bestimmte Abteilung, Warengruppe etc)..
Um einen Werbeplan aufstellen zu können, erarbeiten sich die Schüler Grundlagen der Werbung:

• Elemente der Kommunikationspolitik (im Wesentlichen zur Absatzwerbung)
• Definition, Ziele und Aufgaben von Werbung (AIDA)
• Werbearten (z. B. Einzelwerbung, Gemeinschaftswerbung, Sammelwerbung...)
• Werbeplan (z. B. Werbeziele, Werbesubjekt, Werbeetat, Zielgruppe, Werbeobjekt, Streuzeit, Werbemittel und Werbeträger, Streugebiet, Werbeinhalt)

Das wesentliche Lernziel dieser Sequenz ist, dass die Schüler wissen, welche Rahmenbedingungen und Informationen bei der Werbeplanung zu berücksichtigen sind und wovon die Auswahl von Werbeträgern und -mitteln (Größe, Branche, Unternehmensphilosophie, finanzielle Mittel, etc) abhängig ist.
Die Schüler beurteilen Werbepläne z. B. anhand eines Beurteilungsbogens, der die zuvor erarbeiteten Grundlagen der Werbung berücksichtigt.

Kompetenzdimensionen: KOKO , LAT – Arbeitshandeln organisieren, Probleme lösen, LAT – Informationen gewinnen, verarbeiten, vermitteln, SYST, BWP – Absatzmarkt- und Kundenbeziehungen, BWP - Informationswirtschaft, W&C – Kosten- und Leistungsverständnis

Die Schüler gestalten Werbemittel. Sie wenden ihre vorher erworbenen Kenntnisse und Fähigkeiten an, indem sie sich mit konkreten Gestaltungsaufgaben (Plakat, Zeitungsannonce, Werbebrief, Radiospott, Ladendurchsage) befassen. Dabei sollen sie möglichst unterschiedliche Medien ausprobieren. Ziel dieser Sequenz ist, dass die Schüler die wesentlichen Gestaltungskriterien und allgemeine Werbegrundsätze berücksichtigen und bei der Beurteilung der Produkte nutzen können.

Kompetenzdimensionen: KOKO, LAT – Arbeitshandeln organisieren, Probleme lösen, LAT – Informationen gewinnen, verarbeiten, vermitteln, BWP – Absatzmarkt- und Kundenbeziehungen

In dieser TS sollen die Schüler erarbeiten, an welchen Merkmalen sich der Erfolg einer Werbemaßnahme beurteilen lässt. Sie führen anhand von Zahlenmaterial aus dem WWS eine Werbeerfolgskontrolle der o.g. Werbeplanung oder auch nur eines Werbemittels (je nach Konstruktion des Falles) durch und treffen Aussagen zum Erfolg der Werbemaßnahme. Sie schließen auf Grenzen einer rein rechnerischen Werbeerfolgskontrolle. Die Schüler diskutieren die Notwendigkeit und mögliche Inhalte weiterer Werbemaßnahmen und anlassbezogener verkaufsfördernder Maßnahmen als Reaktion auf die Ergebnisse der Werbeerfolgskontrolle.

Kompetenzdimensionen: LAT – kaufmännisches Rechnen, SYST, W&C – Kosten- und Leistungsverständnis

Das in den vorigen Teilsequenzen erarbeitete Werbekonzept wird nun um Vorschläge zur Verkaufsförderung (Sales Promotion) ergänzt. Die Schüler sollen sich über Maßnahmen der Verkaufsförderung informieren, wobei sie Beobachtungen aus dem eigenen Ausbildungsbetrieb mit einbeziehen. Die Schüler erkennen die Unterschiede zwischen Werbung und Verkaufsförderung und können begründen, in welchen Situationen diese kommunikationspolitischen Maßnahmen eingesetzt werden.

Kompetenzdimension: BWP – Absatzmarkt- und Kundenbeziehungen

Die Schüler erkennen anhand extremer Werbebeispiele, dass nicht jede Form der Verkaufsförderung oder Werbung akzeptabel ist. Die Schüler erarbeiten die unterschiedlichen Verbote des UWG und beurteilen die eingebrachten Vorschläge mit Hilfe der erarbeiteten Regelungen. Auch die Rechtsfolgen eines Verstoßes gegen das UWG sowie die Möglichkeiten der Hinzuziehung des Werberates und der Verbraucherzentrale werden thematisiert.
Die Schüler finden heraus, ob die Werbebeispiele rechtlich vertretbar sind. Kommen sie zu dem Schluss, dass diesen rechtlich nichts entgegen steht, erarbeiten sie weitere (ethische) Gründe, die gegen den Einsatz der Werbebeispiele sprechen. Die Schüler diskutieren unter Berücksichtigung ergänzender Informationen (Artikel Werberat etc.), wo die Grenze der ethischen Vertretbarkeit liegen könnte.

Kompetenzdimensionen: BE – Berufsethos, BE – Identität und Berufsrolle, NORM – Arbeits- und Schutzrecht,

Die Schüler erwerben Kenntnisse über Verpackungsarten und -funktionen und erkennen den Nutzen und die Kosten (v. a. externe Kosten) von Verpackungen. Um das Thema Verpackungen an Werbung und Verkaufsförderung anzubinden, wird ein Bezug zum Imagegewinn durch nachhaltiges und umweltfreundliches Handeln von Unternehmen hergestellt. Sie beurteilen unterschiedliche Verpackungsarten aus Sicht des Herstellers, des Einzelhandelsunternehmens und des Verbrauchers. Sie wägen an gegebenen Fällen ab, ob der Verzicht auf Verpackungen zugunsten des Imagegewinns zweckmäßig sein kann. Als Alternativen für den Verzicht auf Verpackungen lernen die Schüler, wie Verpackungsmüll möglichst gering gehalten werden kann und wie umweltschonende Entsorgung bzw. Recycling gesichert wird (Nachhaltigkeit).

Kompetenzdimension: SYST